小企業如何選擇適合本身的推廣方案

　　從事網絡推廣工作2年多，在企業進行網絡推廣和學習過程中，看到了也學習了網上關于網絡推廣許多方法，但許多方法在企業推廣過程中，不見會適合企業自身的推廣方法。網絡營銷是一個體系而復雜的工程，單靠企業的一兩個員工，很難按照網絡上介紹的那些方法來做好推廣工作。許多企業的網絡營銷部門，都是一時建立起來的，沒有專業從事推廣的工作人員，而許多企業的網絡營銷部門向導(或主管)都是沒有企業推廣的經驗。假如遇到如許的情況，企業就沒辦法做好推廣工作了嗎?答案是否定的。我接觸到的柳州企業中，許多企業規模都不大，又沒有專門的網絡推廣隊伍，企業主也沒有想到聘請專業人員來做推廣的工作，當然，這也跟企業主對網絡推廣還沒有建立信賴有關。

　　網絡推廣有沒有用果呢?從我小我的經驗來說，企業做網絡推廣一定是會有用果的。但是假如企業不想花費更高的費用來進行網絡推廣運動，那有什么好的方法和技巧呢?(從企業的角度，我建議企業不要花大把的精力和時間做本身不擅長的網絡技術方面，努力把本身的核心產品做好，才能有更強的核心竟爭力，由于假如沒有竟爭力的產品，網絡推廣也不見得能幫助到企業。)

　　我從以下三點推廣方法來說明企業如何能把網絡推廣的投入削減和進步網絡推廣的服從。前提就是企業至少要投入一小我人員來專職做這個工作，有經驗當然好，沒經驗要給時間這個員工。

　　一、搜索引擎推廣：重要為百度、SOSO、搜狗、360等。

　　搜索引擎最大特點就是奏效快，瑕玷就是費用高。假如企業所在的行業，關鍵詞價格不高，我覺得可以考慮這種體例。在百度、SOSO、搜狗、360這幾種搜索引擎來說，百度相對價格更高，也可以比較SOSO、搜狗關鍵詞的價格。假如企業使用搜索引擎來進行網絡推廣。我們在推廣過程中細致使用以下方法，進而進步推廣結果。

　　1、分析搜索引擎后臺，通過數據分析，探求高性價比的關鍵詞。

　　2、長尾關鍵詞的發掘，主關鍵詞的確帶來可觀流量，但也加重企業的負擔，我們可以設置長尾關鍵詞來降底關鍵詞的價格。

　　3、根據客戶上網時間特點，來確定推廣的重要時間段，可能是上班時間，也可以是歇息時間來推廣，如許會比其他時間推廣更能進步成交率。

　　4、客戶體驗，客戶來訪問企業的網站，企業應該提前預備好企業和產品的細致信息和資料，產品最好配有高清圖片，細致參數，過細的報價等等，讓客戶第臨時間立刻了解產品，不可客戶報了必要后，過一兩天都拿不出方案給客戶。在拿到客戶聯系體例后，也要細致后期的客戶跟蹤，合作不見得第一次就成交了。我們通過多種體例，讓客戶對企業，對產品更了不解，這些細節工作，對合作成交起至關緊張的作用。

　　以上四點，只是小我的一些見解，盼望有更多的同伙可以一路交流。二、網站：重要推廣方法為SEO，跟等下說到的第三點要結合，做到這些工作實企業也可以本身做優化。

　　企業網站SEO優化，也有簡單適當的方法，不用虛耗更多的費用和精力。

　　1、網站關鍵詞設置要合理，可以設置5個左右關鍵詞，我們在選擇關鍵詞要下一番工夫，那怎么選擇關鍵詞呢?假如企業所在的行業，偕行竟爭大，企業可以選擇1個主關鍵詞+4個長尾關鍵詞。關鍵詞的選擇，舉例關鍵詞：“發電機"，柴油發電機是竟爭很大的關鍵詞，我們可以選擇長尾詞，長尾詞可以是：地區+關鍵詞，品牌+關鍵詞，如柳州發電機，廣西發電機，柴油發電機，玉柴柴油發電機等。這些關鍵詞竟爭性比較小，關鍵詞做上去的結果也會更快。也可以用型號來做關鍵詞，我有做過一個案例，做一個型號的關鍵詞，讓企業天天能接到一個客戶電話。

　　2、網站題目設置合理，加入關鍵詞，同時二級頁面、內容頁面題目設置盡量周全，能體現關鍵詞所在頁面的重點內容。

　　3、網站的更新，經常發布公司消息，企業消息，技術消息等，但要細致消息原創性。文章里出現網站的關鍵詞，可以做成錨鏈接，如“柳州SEO”“柳州網站建設”,這兩個就是錨鏈接。

　　三、外部推廣：在B2B網站、分類信息網、行業網站等網站，發布企業和產品信息，和用QQ推廣體例。

　　這方面的內容，可以參看我前面有寫的： 企業要如何進行B2B推廣呢? 以及三一網絡工作室相干的學習資料。